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王艳河

王艳河 暂无评分

市场管理 市场综合

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  • 王艳河
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 市场综合 销售综合
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)
  • 市场价格: 图片17000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:

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  • 查看详情>> 第一模块:领导力认知与塑造 1、何谓领导力? 2、领导力的范畴 3、管理的核心 第二模块:职业经理人自我认知 1、职业经理人在企业发展过程中的作用 2、营销经理人必须具备的观念 3、营销经理人常见误区 4、新经济环境下的挑战 实战研讨:职业经理常见的困惑及解读分析 第三模块:经理人应该具备的素质 1、高尚的人格魅力 2、意志品质与涵养修炼 3、个人品牌信誉与道德品格 4、渊博文化知识 5、全局眼光与统筹意识 6、管理者的高效执行力 第四模块:经理人管理能力提升 1、决策与协调能力 2、团队建设与绩效管理能力 实战研讨:如何带领团队以提升团队的总体绩效? 3、团队的发展与领导方法 4、经理人的情商与情绪管理 5、经理人危机处理能力 6、组织、管理变革与流程创新能力
  • 查看详情>> 第一绝杀:如何制定有效实用的营销战略? 一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势 1、渠道确定——找势 2、渠道创新——造势 3、资源整合——成势 4、市场细分——运势 二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析 1、可行性分析 2、定位策略 三、鬼神两重天,盈亏定乾坤 1、成本与费用 2、投入与利润 3、风险与控制 4、判断盈亏的方法与思维 第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间? 一、怎样制定切实可行的营销政策? 1、怎样甄选和运用营销高手? 2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系? 3、如何避免客户及人员流失造成的损失 第三绝杀:如何打造终极竞争力? 1、情报分析与竞争应对 2、行业宏观与微观分析 三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!” 3、七剑:增强核心竞争力
  • 查看详情>> 第一模块:潜龙勿用——选用人才的大智慧,大胸怀 1、团队认知及营销团队价值 2、登台拜相,礼贤下士——营销团队甄选与招聘 3、志同道合,责任为先 4、扬长避短,互补和谐 第二模块:见龙在田——适用配置 1、排兵布阵——业务流程分析 2、调兵遣将——事有不同,术有专攻 3、士为知己者死,运用之妙,存乎一心 4、给客户找最合适的“情人” 第三模块:或跃在渊——管控人员 1、和——愿景个性化、人性化 2、合——企业、客户、人员的共赢机制 第四模块:亢龙有悔——心态调整 1、衡——过去与过不去 2、调——自救与外求 3、顺——顺心,顺意,顺利,顺应 第五模块:终日乾乾——素质提升 1、仁:广结善缘 2、义:义以聚人 3、礼:礼多人不怪 4、智:学习力、判断力、毅力 5、信:信而立 第六模块:群龙无首——团队文化 1、构建团队文化与团队精神能力 2、寻找灵魂,承上启下 第七模块:飞龙在天——激情创造价值 1、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析
  • 查看详情>> 第一模块:业务人员的自我定位和认知 1、什么是业务? 2、我是谁? 3、我该做什么?不该做什么? 4、怎样找出自己的优劣势?如何扬长避短? 5、职业规划——路在何方? 第二模块:业务人员的必备心态 1、忠诚的心态——责任感的培养 2、拼搏的心态——勤奋感的培养 3、勇气的心态——承受重压的培养 4、成就的心态——创造效益和结果的培养 5、团结的心态——竞争力的培养
  • 查看详情>> 第一模块:市场调研与资源调集 1、营在前,销在后——如何营,才会赢? 2、如何选择目标准客户 3、资料准备 4、自身准备 5、后勤支持 第二模块:市场开发策略及预案 1、目标市场特点分析 2、设计优势市场策略 3、市场开发计划实施 第三模块:客户管理 1、客户有效管理机制 2、客户培训与辅导 3、客户激励与忠诚度培养 4、客户动态评估 5、客户管理报表体系 6、如何更换渠道经销商 第四模块:风险控制与渠道冲突应对 1、回款风险预警机制及预案 2、渠道价格维护与窜货、顶包 3、客户退货与质量事故投诉应对 4、价格体系维护、返利、市场费用、铺底回收等问题处理策略 5、渠道冲突与渠道管理 6、客户信用管理 7、如何减轻更换经销商带来的市场震荡
  • 2015-08-11...
    查看详情>> 1、了解行业营销环境及存在的问题现象; 2、掌握常见的客户问题技能; 3、了解及掌握如何驱动经销商的转变; 4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险 课程大纲 第一模块:行业当前营销环境现状分析 1、经销商和代理商的区分解析 2、行业当前营销环境现状分析 3、行业当前市场营销存在的问题 4、经销商或代理商的常见问题分析 第二模块:经销商管理与发展实战 1、什么样的经销商才是优秀的经销商? 2、如何驱动经销商实现八大转变? 3、改变经销商观念与思路 第三模块:如何为代理商提供周到的营销服务 1、体力服务向智力服务的转型 2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手) 3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广) 4、经营管理(内部管理、市场管理) 5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理) 6、售后服务(产品配送、问题处理) 7、能力提升(组织变革、学习培训)
  • 2015-08-11...
    查看详情>> 1、创新经销渠道的运营观念与思路; 2、掌握对经销商的管控与发展能力,应用服务营销策略,加强渠道向心力; 3、提升渠道营销创新的能力,有效促进企业发展; 课程大纲 第一模块:如何制订渠道战略 1、制定渠道战略 第一步:分析渠道形势 第二步:从市场背后开始设计渠道 第三步:渠道决策的经济性 第四步:战略适应性和可行性 2、渠道新概念 3、渠道 ---价值链各个的环节 4、销售渠道的设计原则 5、渠道销售最佳状态 6、渠道模式设计 第二模块:新形势下的渠道模式 1、当前的新形势和新变化 2、对渠道模式影响因素的分析 3、对流通渠道发展和控制的讨论 4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势
  • 查看详情>> 第一模块:企业管理效率与执行力概述 1、企业管理及执行力特点 2、企业执行力的五大关键 第二模块:营销团队执行力特点 1、营销团队执行力有何特别要求? 2、高执行力的营销团队有什么特征? 第三模块:执行缺失与解决强化 1、执行不到位的原因 2、如何强化执行力? 第四模块:构建执行文化 1、执行的八个理念 2、执行的八字方针 3、执行的十六字原则 4、执行的二十四字战略 5、执行文化的“三要” 6、执行的驱动系统
  • 查看详情>> 第一模块:高效沟通 1、营销沟通的深度解析 2、有效沟通的基础——价值观 3、与客户的有效沟通 4、对四种客户的性格分析及促单技巧 5、工作中的冲突管理 6、身份决定沟通方式与内容 第二模块:实效谈判 1、约见客户的准备 2、谈判资源的整合 3、如何做一个钓鱼高手? 4、怎样了解谈判对手? 5、怎样化解客户的疑问和抱怨? 6、价格谈判的游戏规则 7、合同的注意事项及相关法律 8、案例演练谈判及各种合同陷阱
  • 查看详情>> 第一模块:业务人员的职业化 1、什么是职业化? 2、职业化的标准 3、如何进行目标管理? 4、如何进行时间管理? 5、怎样强化自我执行力? 第二模块:业务人员的必备素质 1、怎样认识自己和别人的惯性思维? 2、怎样检视自己与他人? 3、创新思维的训练 4、学习力的提升 5、以客户为中心的销售和服务技巧
  • 2015-08-11...
    查看详情>> 第一部分、行业当前营销环境现状分析 一、行业当前营销环境现状分析 二、行业当前市场营销存在的问题 1、竞争手段的同质化 2、营销模式的同质化 三、经销商常见问题 第二部分、经销商管理与发展实战 一、什么样的经销商才是优秀的经销商? 二、如何驱动经销商实现八大转变? 1、由坐商向行商转变 2、由销售产品向经营品牌转变 3、由经营向精营转变 4、由销售商向服务商转变 5、由单兵作战向战略联盟转变 6、由多品牌销售向专一做大品牌转变 7、从做销量向做质量转变 8、从铺货率向占有率转变 ﹡案例:某公司现代经销渠道变革 三、改变经销商观念与思路 1、短期意识向战略意识转变 2、积极参与竞争的意识 3、树立做强做大的思想 4、从销售的理念向营销理念的转变 5、从做买卖向做市场、做品牌的理念转变 6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变 7、树立服务就是创造价值的理念 8、经销商双赢、厂商双赢的观念树立 9、强化没有投资就没有回报、大投资带来大回报思维 10、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远利润的经营理念 四、分销渠道模式创新 1、创新运营模式 ﹡案例分析:某公司经营模式创新 2、深度分销模式 3、深度协销模式 ﹡案例分析:某经销商的深度协销模式 4、混合所有制模式 五、实施营销策略的全面创新 1、强化品牌营销意识 2、创新品牌传播策略 3、加强渠道关系管理 ﹡案例分析:某公司客户关系管理策略 六、如何加强下游分销商管理 1、下游分销商档案管理 2、下游分销商区域管理 3、下游分销商渠道管理 4、下游分销商终端管理 5、下游分销商产品管理 6、下游分销商政策管理 7、下游分销商业绩管理 8、下游分销商团队管理 七、如何为渠道商提供周到的营销服务 1、体力服务向智力服务的转型 2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手) 3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广) 4、经营管理(内部管理、市场管理) 5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理) 6、售后服务(产品配送、问题处理) 7、能力提升(组织变革、学习培训)

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